• Стратегия цифрового маркетинга

7 важнейших компонентов для разработки стратегии цифрового маркетинга

Профессор маркетинга Стюарт Х. Бритт сказал: "Вести бизнес без рекламы - все равно что подмигивать девушке в темноте. Вы знаете, что делаете, но никто не знает". Другими словами, вам нужно представить свой бренд аудитории и сделать так, чтобы она узнала о вашем бизнесе.

Чтобы достичь этой цели, вам понадобится стратегия цифрового маркетинга, которая поможет вам обеспечить присутствие в Интернете и привлечь целевую аудиторию через многочисленные онлайн-каналы.

Стратегия цифрового маркетинга

Так каков же рецепт цифровой маркетинговой стратегии, которая конвертирует и вовлекает? Давайте узнаем!

Мы попросили одного из лучших цифровые агентства в Сиэтле чтобы помочь нам составить список из семи важнейших компонентов для разработки стратегии цифрового маркетинга, которая говорит на языке вашей аудитории и доносит ваши маркетинговые цели:

  1. Проведение SWOT-анализа
  2. Постановка целей цифрового маркетинга
  3. Определение целевой аудитории
  4. Выбор правильных каналов
  5. Создание стратегии контента
  6. Составление маркетингового календаря
  7. Отслеживание результатов

Давайте начнем!

1. Проведение SWOT-анализа

SWOT-анализ - это определение того, что представляет собой ваша компания. Sсильные стороны, Wнедостатки, Oвозможности, и Tугрозы.

Сильные стороны

Чтобы определить, какие аспекты вашего бизнеса вы считаете своими сильными сторонами, задайте себе следующие вопросы:

  • Чем мы отличаемся от наших конкурентов?
  • В чем наше уникальное преимущество?
  • Какие ресурсы есть у нас, которых нет у других?

Слабые стороны

Чтобы определить свои слабые места, попробуйте ответить на следующие вопросы:

  • Что бы ваши клиенты хотели улучшить в вашем бизнесе?
  • Существуют ли внутренние факторы, которые приводят к потере продаж?
  • Какие бизнес-процессы можно улучшить для повышения эффективности?

Возможности

Чтобы узнать, какие возможности открывает рынок вашей отрасли, задайте следующие вопросы:

  • Существуют ли новые потребительские тенденции, которые вы можете использовать в своих интересах?
  • Есть ли какие-нибудь предстоящие мероприятия, на которых вы сможете привлечь свою целевую аудиторию?

Угрозы

Чтобы оставаться на вершине своего бизнеса, вы должны быть в курсе всех потенциальных угроз, которые могут возникнуть на вашем пути, например:

  • Негативная пресса или сообщения в СМИ
  • Новые правительственные постановления, которые могут повлиять на вашу деятельность
  • Появление новой технологии, которая может сделать ваши продукты или услуги устаревшими

Проведение SWOT-анализа поможет вам определить более точные цели цифрового маркетинга. Кстати, о них...

2. Постановка целей цифрового маркетинга

Определение целей цифрового маркетинга до начала любой деятельности важно для согласования ваших кампаний, усилий и персонала вокруг общей миссии.

Возможно, вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, повысить коэффициент конверсии, увеличить продажи, повысить посещаемость сайта или сделать все вышеперечисленное. Какими бы ни были ваши цели, они должны быть SMART - Sспецифический, MЛегкодоступный, Aдостижимо, Rактуальным, и Tсвоевременно.

  • Конкретный: Не ставьте широкую цель, например "Я хочу увеличить посещаемость своего сайта". Будьте конкретны и скажите: "Я хочу увеличить наш органический трафик на 12% в течение следующих трех месяцев".
  • Измеряемые: Установите ключевые показатели эффективности (KPI) для отслеживания эффективности ваших маркетинговых стратегий.
  • Достижимо: Будьте реалистичны в своих целях, начинайте с малого и продвигайтесь вверх.
  • Соответствующий: Важно убедиться, что ваши отделы маркетинга и продаж находятся на одной волне. В противном случае ваши маркетинговые усилия могут приводить к появлению новых клиентов, в то время как ваш отдел продаж будет бороться за заключение сделок.
  • Своевременно: Убедитесь, что все ваши цели имеют временные рамки, чтобы вы могли легко отслеживать KPI.

После того как вы проведете SWOT-анализ и поставите SMART-цели, вам нужно будет встретиться с покупателями. Это подводит нас к следующему разделу.

3. Определение целевой аудитории

Чтобы ваша стратегия цифрового маркетинга была эффективной, она должна быть направлена на людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары или услуги, с учетом их возраста, интересов, местоположения, образования и т. д.

Вот что вы можете сделать, чтобы получить четкое представление о персоне вашего покупателя:

  • Проанализируйте свою клиентскую базу
  • Проводите собеседования с клиентами
  • Определите основные тенденции развития отрасли
  • Узнайте, кто является покупателями ваших конкурентов
  • Используйте Google Analytics

Когда вы знаете свою аудиторию, вы понимаете, как ее таргетировать, и можете направить свои маркетинговые усилия на те каналы, которые они используют чаще всего.

4. Выбор правильных каналов

Следующим шагом в создании стратегии цифрового маркетинга является выбор того, какие из перечисленных ниже каналов следует включить в маркетинговые усилия:

  • Контент-маркетинг
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Видеомаркетинг
  • Кампания с оплатой за клик
  • Партнерский маркетинг
  • Мобильный маркетинг
  • Influencer marketing

Как только вы выберете предпочтительный канал (каналы), настанет время создавать контент, который захочет потреблять ваша аудитория.

5. Построение стратегии контента

Ваша контент-стратегия во многом зависит от выбранного вами цифрового канала (каналов) и ваших целей в области цифрового маркетинга.

Некоторые из наиболее распространенных типов контента и их использование включают:

  • Записи в блоге: Блоги являются краеугольным камнем контент-маркетинга. Они в основном используются для повышение узнаваемости бренда и повышает уровень вовлеченности.
  • Видео: Короткий и увлекательный видеоконтент способствует привлечению клиентов через социальные сети.
  • Тематические исследования: Мы рекомендуем использовать тематические исследования, чтобы продемонстрировать свою компетентность в конкретной области и заявить о себе как об авторитете в своей отрасли.
  • Отзывы: Этот тип контента обеспечивает социальное подтверждение, которое ценят все пользователи. Вы должны интегрировать их в свой бизнес-сайт.

Какой бы тип контента вы ни выбрали для своей стратегии цифрового маркетинга, убедитесь, что он ориентирован на пользователя и представляет ценность для вашей аудитории.

6. Составление маркетингового календаря

Цифровой маркетинг многоуровневый, и для эффективного выполнения всех запланированных мероприятий требуются первоклассные организаторские способности.

Составив маркетинговый календарь, которого должен придерживаться каждый член вашей команды, вы сможете обеспечить своевременное выполнение всех задач.

Существует множество программ для составления маркетинговых календарей, среди которых можно выбрать Smartsheet, Asana и другие. Решая, какое программное обеспечение использовать для планирования маркетинговых мероприятий, обратите внимание на следующие характеристики:

  • Автоматическая синхронизация
  • Настраиваемые виды календаря
  • Интеграция с календарем Google
  • Удобный для пользователя

7. Отслеживание результатов

Следование KPI имеет решающее значение для разработки эффективной стратегии цифрового маркетинга. Существует более 30 ключевых показателей эффективности цифрового маркетинга, но 10 наиболее важных из них:

  1. Возврат инвестиций
  2. Стоимость одного лида
  3. Ежемесячная посещаемость сайта
  4. Посетители на канал
  5. Среднее время пребывания на странице
  6. Трафик из органического поиска
  7. Стоимость привлечения клиентов
  8. Коэффициент конверсии
  9. Ранжирование по ключевым словам
  10. Стоимость одной конверсии

Когда вы знаете, какие тактики приносят хорошие результаты, а какие не столь эффективны, вы можете скорректировать свои маркетинговые усилия и лучше использовать свои ресурсы.

Основные выводы

Прежде чем приступить к созданию любого вида контента, проведите исследование, поставьте SMART-цели и узнайте свою аудиторию. Обязательно отслеживайте все ключевые показатели эффективности и соответствующим образом корректируйте свою стратегию.

Мы надеемся, что наша статья помогла вам создать стратегию цифрового маркетинга, направленную на нужных людей в нужное время и в нужном месте.

Отказ от ответственности: Эта статья не является заменой совета квалифицированного специалиста. Используя этот сайт, вы соглашаетесь с тем, что Бесплатное создание логотипов онлайн не может и не будет нести ответственность за любые действия, предпринятые в результате использования информации, приведенной в данной статье.

2022-11-27T04:23:05+00:00Комментарии к записи 7 Critical Components to Crafting a Digital Marketing Strategy отключены

Поделитесь этой историей, выберите свою платформу!