Nestes tempos difíceis, não é mais suficiente guardar cada centavo. Algumas situações exigem que você procure uma fonte secundária de receita para sobreviver e prosperar.
O marketing multinível, ou MLM, é considerado por muitos uma das melhores maneiras de ganhar dinheiro enquanto mantém seu emprego atual. Também conhecido como marketing de rede, o MLM envolve a venda de produtos diretamente aos usuários finais. Além de vender, você precisa recrutar membros adicionais. Esses dois princípios tornaram empresas selecionadas de MLM altamente lucrativas em todo o mundo.
Se você deseja se tornar um distribuidor independente - como são chamados os vendedores diretos de produtos MLM - há algumas coisas que você precisa considerar. O principal deles é a estabilidade e a reputação da empresa. Neste artigo, você aprenderá mais sobre como funcionam as empresas de marketing de rede para saber quando mergulhar e se tornar um membro.
Negócio de MLM: o que é
Por trás de seu logotipo sofisticado, um negócio de marketing multinível é uma forma de marketing de rede que mescla vendas e recrutamento. Em vez de usar canais de publicidade, o recrutamento normalmente é feito por meio da obtenção de referências, obtenção e acompanhamento de leads e recurso ao marketing de afiliados.
Ao contrário dos vendedores de varejo, os distribuidores independentes de MLM oferecem produtos aos consumidores e ganham com isso, uma vez que obtêm esses itens a preços promocionais. Eles também ganham pedindo a adesão de mais membros, ganhando uma comissão por cada indicação.
Como funciona
Pelo valor de face, é fácil acumular dinheiro com um modelo de negócios de MLM. Isso ocorre porque normalmente você recebe um produto em troca do pagamento de um novo membro. A maioria das empresas de rede trabalha dessa maneira, e é isso que as separa dos esquemas de investimento em pirâmide altamente controversos e ilegais. Você pode se perguntar: 'A Amway é legítima?' se é a primeira vez que você encontra a empresa e não sabe se ela possui produtos físicos. Apenas um aparte, a Amway é considerada a empresa de MLM com maior faturamento, rendendo US$ $8,4 bilhões, com base em estimativas da indústria.
Os distribuidores independentes ganham uma comissão por cada venda. Eles também podem aumentar suas receitas recrutando um novo membro ou uma linha descendente que venderá produtos e também recrutará novos membros.
Como você pode acompanhar seus ganhos
Hoje em dia, as empresas da rede pedem aos seus membros que baixem um aplicativo para acompanhar seus receitas. A maioria das empresas implementa um sistema de pontos em suas estruturas de receita, e esses aplicativos são pré-programados para refletir seus ganhos, geralmente por meio de pontos.
Esses pontos são obtidos através de recrutamento ou vendas. Os pontos representam uma moeda que os associados podem trocar por dinheiro ou produtos, dependendo dos termos definidos pela empresa.
Os esquemas de compensação
Os membros do MLM são pagos com base nos seguintes sistemas de pagamento:
- MLM binário: Este recrutamento e venda direta O esquema de pagamento envolve um membro recrutando mais dois membros, também chamados de downlines. Cada um dos novos recrutas precisa alistar dois membros e assim por diante.
- Monoline MLM: Como o nome indica, um membro é adicionado, um de cada vez, à rede de recrutas de uma pessoa. Todos os membros upline da rede ganham à medida que cada indivíduo é adicionado ao grupo. Neste nível, os uplines terão sorte se tiverem um downline que possa recrutar ativamente.
- MLM Uninível: Se o sistema monoline tiver sucesso na expansão vertical, o crescimento do unilevel se estende horizontalmente. Um membro pode recrutar quantas pessoas puder, mas cada membro do grupo compartilha a recompensa igualmente.
- Matriz MLM: Este plano de remuneração impõe limites aos rendimentos de cada membro dependendo do tempo de permanência na organização. Também chamado de plano matricial ladder, este é um dos esquemas de pagamento mais comuns porque a empresa tem melhor controle sobre outros esquemas de pagamento.
O que torna o MLM atraente
Empresas de marketing de rede como Optávia MLM são atraentes para inúmeras pessoas, especialmente para aquelas que têm empregos de tempo integral e para as mães que ficam em casa. Essas empresas oferecem flexibilidade, pois você pode trabalhar em qualquer lugar e no seu próprio ritmo e horário.
A maioria das entidades MLM exige baixos investimentos e, portanto, também acarreta baixos riscos de investimento. Além disso, você não precisa gastar muitos custos operacionais e indiretos na administração do seu “negócio”.
As desvantagens do MLM
Cada empresa de MLM tem seu próprio conjunto de termos e políticas para ganhar dinheiro. Algumas empresas criaram inovações em modelos de negócios existentes, implementados por outras empresas de marketing de rede mais estabelecidas e bem-sucedidas. Como resultado, alguns empreendimentos de MLM são acusados de estabelecer elevados custos de investimento e de se concentrarem no recrutamento em vez de nas vendas.
Noutras empresas, os distribuidores independentes são obrigados a atingir uma quota específica para o número de recrutamentos e vendas. Em alguns casos, estes vendedores podem ser obrigados a comprar ações de baixa rotação, levando a uma despesa adicional que o vendedor pode ou não recuperar a tempo.
Além disso, algumas empresas impõem melhores retornos para o recrutamento de novos membros, em vez de movimentar ações, confundindo a linha entre as práticas de MLM e de esquemas de pirâmide.
Como é diferente de um esquema de pirâmide
MLM é um modelo de negócios totalmente legítimo. Se feito corretamente, pode tornar-se altamente lucrativo; há pessoas que afirmam ter recebido grandes ganhos inesperados por causa disso.
Os esquemas de pirâmide, por outro lado, são considerados ilegais porque não oferecem nada em troca de um investimento – apenas uma promessa de retornos mais elevados, que muitas vezes são matematicamente impossíveis. Os uplines colhem todos os benefícios, enquanto os downlines são colocados em uma posição instável. Mais cedo ou mais tarde, a capacidade de ganho dos downlines torna-se limitada até desaparecer.
O que fazer antes de se envolver
É necessária a devida diligência antes de investir seu suado dinheiro em empresas de MLM. Faça sua lição de casa e faça pesquisas extensas sobre a empresa na qual você planeja se envolver.
Talvez o elemento mais importante a observar seja o quão transparente a empresa é. O ideal é que esteja listado na bolsa de valores. Uma empresa de capital aberto deve divulgar seus resultados trimestrais, permitindo ao público ver e analisar sua solidez financeira. Uma empresa que está presente há décadas e produz produtos que você utiliza pessoalmente também é uma boa escolha.
As bandeiras vermelhas
Provavelmente inspiradas pelo sucesso de outras empresas de MLM, as empresas de marketing de rede proliferaram, especialmente online.
Verifique se a empresa de MLM tem classificações e avaliações negativas, está usando propaganda enganosa ou está enfrentando alguma ação judicial. Existem sites que você pode usar para verificar a legitimidade de uma empresa de MLM.
A Federal Trade Commission (FTC) apresenta um bom lembrete para detectar uma fraude de MLM: se os ganhos dependem fortemente do recrutamento e não da movimentação de produtos, então provavelmente não se trata de MLM, mas sim de um esquema de pirâmide, que é uma forma ilegal de ganhar dinheiro.
A linha de fundo
As empresas de MLM empregam diversas táticas para atrair membros e expandir seus negócios. A grande maioria dos indivíduos é céptica em relação ao sistema, enquanto outros afirmam ter conseguido tornar-se investidores.
De qualquer forma, sempre vale a pena realizar a devida diligência antes de gastar seu suado dinheiro. Verifique sites especializados em detectar fraudes. Leia as avaliações e preste atenção aos sinais de alerta discutidos neste artigo.
E, como acontece com outras coisas na vida, lembre-se sempre de que se uma oferta for boa demais para ser verdade, provavelmente é.
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