En estos tiempos difíciles, ya no basta con retener hasta el último céntimo. Algunas situaciones exigen que busques una fuente de ingresos secundaria para sobrevivir y prosperar.
Muchos consideran que el marketing multinivel, o MLM, es una de las mejores formas de ganar dinero conservando el trabajo actual. También conocido como marketing en red, el MLM consiste en vender productos directamente a los usuarios finales. Además de vender, tienes que reclutar a otros miembros. Estos dos principios han hecho que algunas empresas de MLM sean muy rentables en todo el mundo.
Si está pensando en convertirse en distribuidor independiente -como se denomina a los vendedores directos de productos MLM-, debe tener en cuenta algunos aspectos. El primero de ellos es la estabilidad y reputación de la empresa. En este artículo, aprenderá más sobre cómo funcionan las empresas de marketing en red para saber cuándo dar el paso y convertirse en miembro.
Negocio MLM: Qué es
Detrás de su elegante logotipo, un negocio de marketing multinivel es una forma de marketing en red que fusiona la venta y la captación. En lugar de utilizar canales publicitarios, la captación suele hacerse obteniendo referencias, consiguiendo y haciendo un seguimiento de los clientes potenciales y recurriendo al marketing de afiliación.
A diferencia de los vendedores minoristas, los distribuidores independientes de MLM ofrecen productos a los consumidores y ganan con ello, ya que obtienen esos artículos a precios rebajados. También ganan pidiendo a más miembros que se unan, ganando una comisión por cada recomendación.
Cómo funciona
A primera vista, es fácil amasar dinero con un modelo de negocio MLM. Esto se debe a que normalmente se ofrece un producto a cambio del pago de un nuevo miembro. La mayoría de las empresas de red funcionan de esta manera, y es lo que las separa de los muy controvertidos e ilegales esquemas piramidales de inversión. Tal vez se pregunte¿Es fiable Amway??" si es la primera vez que te encuentras con la empresa y no sabes si tienen productos físicos. Como apunte, se dice que Amway es la empresa de MLM que más gana, con una facturación de $8.400 millones de dólares, según las estimaciones del sector.
Los distribuidores independientes ganan una comisión por cada venta. También pueden aumentar sus ingresos reclutando a un nuevo miembro o a una línea descendente que venda productos y reclute también a nuevos miembros.
Cómo puede hacer un seguimiento de sus ingresos
Hoy en día, las empresas de redes piden a sus miembros que se descarguen una aplicación para llevar un registro de sus ingresos. La mayoría de las empresas aplican un sistema de puntos en sus estructuras de ingresos, y estas aplicaciones están preprogramadas para reflejar tus ganancias, normalmente a través de puntos.
Estos puntos se obtienen por reclutamiento o ventas. Los puntos representan una moneda que los afiliados pueden canjear por dinero o productos, en función de las condiciones establecidas por la empresa.
Los sistemas de indemnización
Los miembros de MLM cobran en función de los siguientes sistemas de pago:
- MLM binario: Esta contratación y venta directa consiste en que un miembro reclute a dos miembros más, también denominados líneas descendentes. Cada uno de los nuevos reclutas tiene que reclutar a dos miembros, y así sucesivamente.
- Monoline MLM: Como su nombre indica, un miembro se añade de uno en uno a la red de reclutas de una persona. Todos los miembros de la línea ascendente de la red ganan a medida que se añade cada individuo al grupo. En este nivel, las líneas ascendentes tienen suerte si cuentan con una línea descendente que pueda reclutar activamente.
- Unilevel MLM: Si el sistema monolínea tiene éxito a través de la expansión vertical, el crecimiento de un uninivel se extiende horizontalmente. Un miembro puede reclutar a tantas personas como pueda, pero cada miembro del grupo comparte la recompensa a partes iguales.
- Matrix MLM: Este plan de retribución impone límites a los ingresos de cada miembro en función del tiempo que lleve en la organización. También llamado plan de matriz escalonada, es uno de los planes de retribución más habituales porque la empresa tiene un mayor control sobre otros planes de retribución.
Qué hace atractivo al MLM
Empresas de marketing en red como Optavia MLM son atractivas para muchas personas, sobre todo para las que trabajan a jornada completa y para las madres que se quedan en casa. Estas empresas ofrecen flexibilidad, ya que puedes trabajar en cualquier lugar y a tu propio ritmo y tiempo.
La mayoría de las entidades de MLM requieren inversiones bajas y, por tanto, también conllevan riesgos de inversión bajos. Además, no necesitas gastar demasiados gastos operativos y generales en la gestión de tu "negocio".
Los inconvenientes del MLM
Cada empresa de MLM tiene su propio conjunto de condiciones y políticas para ganar dinero. Algunas empresas han introducido innovaciones en los modelos de negocio existentes aplicados por otras empresas de marketing en red más consolidadas y con más éxito. En consecuencia, algunas empresas de MLM son acusadas de fijar costes de inversión elevados y de centrarse en la captación más que en las ventas.
En otras empresas, se exige a los distribuidores independientes que alcancen una cuota específica en cuanto a número de contrataciones y ventas. En algunos casos, puede exigirse a estos vendedores que adquieran existencias de lenta rotación, lo que supone un gasto adicional que el vendedor puede o no recuperar a tiempo.
Además, algunas empresas imponen mejores rendimientos por reclutar nuevos miembros que por mover acciones, lo que difumina la línea que separa las prácticas de MLM de las de estafa piramidal.
En qué se diferencia de un sistema piramidal
El MLM es un modelo de negocio totalmente legítimo. Si se hace correctamente, puede llegar a ser muy rentable; hay personas que afirman haber recibido grandes ganancias inesperadas gracias a él.
Las estafas piramidales, en cambio, se consideran ilegales porque no ofrecen nada a cambio de una inversión, sólo la promesa de mayores beneficios, que a menudo son matemáticamente imposibles. Las líneas ascendentes se llevan todos los beneficios, mientras que las descendentes se encuentran en una posición inestable. Tarde o temprano, la capacidad de ganancia de las líneas descendentes se limita hasta desaparecer.
Qué hacer antes de implicarse
Es necesario actuar con la debida diligencia antes de invertir el dinero que tanto le ha costado ganar en empresas de MLM. Haga sus deberes y lleve a cabo una investigación exhaustiva sobre la empresa en la que planea participar.
Quizá el elemento más importante que hay que tener en cuenta es el grado de transparencia de la empresa. Lo ideal es que cotice en bolsa. Una empresa que cotiza en bolsa debe divulgar sus beneficios trimestrales, lo que permite al público ver y analizar su solidez financiera. Una empresa que lleve décadas presente y fabrique productos que usted utilice personalmente también es una buena elección.
Banderas rojas
Probablemente inspiradas por el éxito de otras empresas de MLM, las empresas de marketing en red han proliferado, especialmente en Internet.
Compruebe si la empresa de MLM tiene valoraciones y reseñas negativas, si utiliza publicidad engañosa o si se enfrenta a alguna demanda. Hay sitios que puedes utilizar para comprobar la legitimidad de una empresa de MLM.
La Comisión Federal de Comercio (FTC) presenta un buen recordatorio para detectar una estafa MLM: si las ganancias dependen en gran medida del reclutamiento y no del movimiento de productos, es probable que no se trate de MLM, sino de un esquema piramidal, que es una forma ilegal de ganar dinero.
Lo esencial
Las empresas de MLM emplean diversas tácticas para atraer miembros y expandir su negocio. Una gran mayoría de individuos se muestran escépticos sobre el sistema, mientras que otros han afirmado tener éxito al convertirse en inversores.
En cualquier caso, siempre merece la pena actuar con la diligencia debida antes de desprenderse del dinero que tanto le ha costado ganar. Consulte sitios especializados en detectar estafas. Lea los comentarios y preste atención a las señales de alarma que se mencionan en este artículo.
Y, como con otras cosas en la vida, recuerda siempre que si una oferta es demasiado buena para ser verdad, probablemente lo sea.
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